Розничная торговля

Российский розничный рынок в последние несколько лет демонстрировал высокие темпы роста. Розничная торговля стала наиболее активно развивающимся сектором российской экономики. Развитие розничной торговли как в Москве, так и в регионах демонстрирует тенденцию к построению сетевых объектов и успех в развитии бизнеса определяется прежде всего темпами роста сети. Так, если в середине 90-х годов быстрыми темпами считалось открытие 3—5 магазинов в год, то сейчас ежегодный рост исчисляется несколькими десятками¹. Тем не менее, в условиях города, где плотность конкурентов и насыщенность рынка высоки, планирование сети торговых точек становится комплексной аналитической задачей.

Чтобы правильно спланировать расположение новых объектов вашего бизнеса, необходимо учитывать множество факторов, многие из которых трудно описать и оценить, используя классические методы маркетинговых исследований. С приходом геоинформационных технологий в сферу маркетинга аналитики получают уникальный инструмент, позволяющий учитывать пространственные факторы, «невидимые» при использовании привычных табличных данных. Так например, ответить на вопрос, сколько потенциальных покупателей будет находится в радиусе 1,5 километров от предполагаемой новой торговой точки при помощи даже самой умной не пространственно-ориентированной программы будет довольно сложно. Еще сложнее будет оценить количество покупателей с учетом особенностей дорожно-транспортной сети в пределах этого радиуса. С приходом ГИС, ответ на этот вопрос может быть получен за менее чем 5 минут.  

Маркетинговый анализ рынка.

Понимание того, как далеко ваши покупатели готовы ездить за необходимыми товарами и быть постоянными покупателями конкретного торгового центра позволяет определить границы торговой территории (trade area). Такая информация может служить прекрасной основной для оценки уровня конкурентоспособности торговой точки и проведения мероприятий целевого маркетинга. Кроме того, одновременный анализ демографической и социальной ситуации, уровня платежеспособности населения в пределах торговой территории поможет определить какие продукты и в каком объеме будут наиболее востребованы населением, позволит спланировать конкретные рекламные акции. В условиях меняющегося рынка, ГИС дает возможность спланировать стратегии выхода из бизнеса и ликвидации имущества.

С использованием геоинформационных технологий вы можете легко ответить на такие вопросы, как:

• Какая территория сбыта (market areas) будет обеспечивать покупателями новую торговую точку? Какие это будут покупатели?
• Почему определенная торговая точка отличается по прибыльности от остальных?
• Каковы размеры торговой зоны (trade area)?
• Какие продукты лучше\хуже продаются и где?
• Когда и где следует открывать новые торговые точки без ущерба уже существующим?
• Где находятся мои конкуренты? Их близость и расстояние?

Выбор новой точки для открытия бизнеса

Гис представляет уникальные возможности определения оптимального месторасположения новой торговой точки, сервисного центра, супермаркета. С ГИС, вы можете объединить данные аэрофотосъемки, месторасположения конкурентов, информацию о жилой застройке, опросах покупателей с информацией переписи населения, демографических и социальных показателей и ответить на такие вопросы как проникновение на рынок, доля рынка и приверженность клиента торговой точке.

• С использованием геоинформационных технологий вы можете легко ответить на такие вопросы, как:
• Какова степень проникновения на рынок?
• Где расположена торговая зона?
• Анализ видимости?
• Где находятся POI?
• Что такое доля рынка?
• Где расположены точки с наибольшей плотностью населения и дохода?
• Где следует открыть новую торговую точку?

Управление цепочкой поставок

ГИС – прекрасный инструмент для анализа цепочек поставок. Геоинформационные технологии представляют возможности для интеллектуального планирования маршрутов, их оптимизации и совершенствования.

С использованием геоинформационных технологий вы можете легко ответить на такие вопросы, как:

• Какое время езды до центральной точки продаж?
• Какое время потребуется для того, чтобы добраться до точки поставки?
• Какие покупатели должны быть в различных сервисных зонах?
• Каким образом можно трассировать товары в цепочки поставок?
• Как можно анализировать цепочку сбыта?